建材招商加盟代理店怎样做活动策划
  时间:2019-02-10 12:30:59 来源: 杏耀 作者:匿名


建材经营特许经营代理业务良好,除了良好的产品,良好的服务外,还必须有良好的促销活动。那么,如何规划好的商店活动呢?怎么实现呢?见下文。

一,事件的目的

解释当前的市场情况和活动??的目的。目前的市场情况如何?这项活动的目的是什么,是处理库存,是增加销售,是打击竞争对手,是新产品,还是提升品牌知名度和声誉?只有在目的明确的情况下,才能将活动作为目标。

第二,活动对象

活动是针对市场中的每个人还是特定群体?活动控制的范围是什么?谁是营销活动的主要目标,谁是营销活动的次要目标?这些选择的正确性将直接影响市场活动的最终效果。

三,活动主题

在这一部分,解决了两个主要问题,即活动的主题和包装活动的主题。降价,降价?礼品,抽奖券,礼券?消费者信贷或其他营销工具?选择什么样的营销活动工具和市场活动,同时考虑到活动的目标,竞争条件和环境,以及成本预算和营销活动的分配。主题确定后,要艺术性地“拉虎皮制作大旗”,淡化市场活动的商业目的,使活动更贴近消费者,给消费者留下深刻印象。

第四,活动方式

本节重点介绍开展活动的具体方式。有两个问题需要关注:首先,确定合作伙伴。拉着政府支持,还是悬挂媒体的“阳头”出售他们的“狗肉”?制造商是单独行动,还是与经销商合作,或与其他制造商联合营销活动?与政府或媒体合作,帮助发挥势头,增强势头;与经销商或其他制造商合作,您可以整合资源,降低成本和风险。第二是确定刺激程度。要使市场活动取得成功,必须刺激和刺激目标受众的参与。刺激程度越高,对销售的反应越大。然而,这种刺激也具有边际效应。因此,必须根据市场活动的实践进行分析和总结,并结合客观的市场环境确定适当的刺激水平和相应的成本投入。五,活动时间和地点

为营销活动选择合适的时间和地点将会做得更少。如果你选择不当,你会感到不舒服。及时,尽量让消费者自由参与,并使消费者在所在地方便,并事先与城管,工商部门沟通。重要的是不仅要开始活动的时间和地点,还要深入分析它需要多长时间。如果持续时间太短,将导致在此期间无法重复购买。应该获得的许多好处无法实现;如果持续时间太长,成本太高,市场不会很热,客户的价值会降低。

六,广告合作

成功的营销活动需要全方位的广告宣传。您选择什么样的广告创意和表达技巧?选择什么样的媒体宣传?这些都意味着不同的受众到达率和成本输入。

七,初步准备

初步准备分为三个部分:

1.人员配备

2.材料准备

3.测试计划

在人事安排方面,“每个人都有事可做,一切都在管理”,没有空白点,也没有交集。谁负责与政府和媒体的沟通?谁负责文案?谁负责现场管理?谁负责礼品分发?谁负责客户投诉?有必要仔细考虑所有方面,否则会很麻烦并且会彼此忽视。

在材料准备方面,没有小细节,像车一样大,像螺丝一样小,必须列出,然后计算以确保没有任何损失,否则将不可避免地导致现场的繁忙。

特别重要的是,由于活动计划是根据经验确定的,因此有必要进行必要的测试以确定市场活动工具的选择是否正确,刺激水平是否合适,以及现有方法是否合适理想。测试方法可以是询问消费者,填写调查问卷或在特定区域试用该程序。

八,中期运作

中期业务主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是完善计划实施的先决条件。在该计划中,有必要对参与者的各个方面的纪律制定详细的规定。

现场控制主要是清楚地安排各种环节,忙碌而不混乱,合理。

同时,在实施方案的过程中,应及时调整市场活动的范围,强度,配额和重点,以保持对市场活动计划的控制。九,后来延续

后期的延续主要是媒体宣传问题。在哪些媒体上跟进广告系列?褪黑激素是这方面的大师,即使是不那么成功的营销活动也会在媒体上涌现出来。

十,成本预算

没有兴趣就没有任何意义。应为营销活动的成本投入和产出编制预算预算。只有好主意才能做好营销活动。

十一,事故预防

每项活动可能会发生一些事故。例如,政府干预,消费者投诉,甚至突发性天气事件都阻碍了户外营销活动的继续。必须为每次可能的事故准备必要的人力,物力和财力资源。

十二,估计效果

预测事件的影响,以便于与事件后的实际情况进行比较,从刺激水平,市场活动时机和市场活动媒体等方面总结成功点和失败点。

以上12个部分是活动计划的框架。在实践中,您应该大胆思考,仔细验证,分析,比较和优化组合,以获得最佳效益。通过令人信服的运营计划,更多的人可以支持您的计划,并确保计划的完美执行,从而可以使用建筑材料投资代理的市场活动。千金的效果。

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